{"id":1344,"date":"2023-01-02T01:59:53","date_gmt":"2023-01-02T04:59:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/?p=1344"},"modified":"2023-01-29T23:17:48","modified_gmt":"2023-01-30T02:17:48","slug":"autoridade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/autoridade\/","title":{"rendered":"Como persuadir sem hesita\u00e7\u00f5es: o gatilho da autoridade"},"content":{"rendered":"\n<p>Acionar o gatilho de autoridade \u00e9 o b\u00e1sico necess\u00e1rio para o sucesso das t\u00e9cnicas de hipnose e persuas\u00e3o. Essa necessidade se baseia na no\u00e7\u00e3o de que \u00e9 isso que torna pessoas mais suscet\u00edveis a acatar o que voc\u00ea tem a dizer, sem ao menos questionar. Aprenda aqui sobre esse gatilho, suas causas e efeitos, e como \u00e9 poss\u00edvel influenciar as pessoas apenas por ativ\u00e1-lo. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Curso online gr\u00e1tis de Hipnose: Autoridade\" width=\"720\" height=\"405\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Uc_CN1CHut0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O poder da autoridade<\/h2>\n\n\n\n<p>A autoridade \u00e9 fator muito importante para a \u00e1rea da Hipnose e da persuas\u00e3o. Isso porque ela gera e confian\u00e7a e <strong><a href=\"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/rapport\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rapport<\/a><\/strong>. Assim qualquer pessoa conquista um poder muito maior sobre os outros, inclusive para fazer entrar em transe.<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, para alguns, os hipn\u00f3logos de palco s\u00e3o os que t\u00eam maiores sucessos terap\u00eauticos, pelo simples fato de que seus shows deixam seu p\u00fablico envolvido, o que gera autoridade e confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Conceder autoridade a algu\u00e9m \u00e9 um processo 100% subjetivo. O pastor evang\u00e9lico, no palco de uma igreja evang\u00e9lica, por exemplo, ter\u00e1 grande autoridade sob seus fi\u00e9is. Contudo, o mesmo pastor n\u00e3o ter\u00e1 o mesmo efeito nas pessoas ao entrar em um terreiro de umbanda, e vice-versa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das formas que a ci\u00eancia encontra para entender esses eventos \u00e9 pela an\u00e1lise de alguns casos que j\u00e1 aconteceram na hist\u00f3ria, e por experimentos sociais. Dentre eles, est\u00e3o os intitulados Efeito Fox, Experimento de Milgram e o caso de Daniel Lesego. Assim, fica poss\u00edvel entender como a mente humana lida com a figura de uma autoridade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">O Efeito Fox (1970)<\/h3>\n\n\n\n<p>Em 1970, a University of Southern California School of Medicine conduziu um experimento social, que depois ficou conhecido como Efeito Fox. O teste se deu por uma plateia de doutores e p\u00f3s-doutores, do campo da psicologia e psiquiatria, chamados a assistir uma palestra.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O palestrante, Dr. Fox, teve seu nome associado a uma figura de autoridade no assunto, e o conte\u00fado da aula era sobre a aplica\u00e7\u00e3o da teoria dos jogos para a educa\u00e7\u00e3o f\u00edsica. Ao final do evento, todos os ouvintes elogiaram Fox, e definiram a palestra como muito clara e informativa.<\/p>\n\n\n\n<p>O problema \u00e9 que o suposto Dr. Fox era, na realidade, o ator Michael Fox, e que o conte\u00fado apresentado n\u00e3o fazia o menor sentido. Afinal, fazia parte do experimento incluir v\u00e1rias contradi\u00e7\u00f5es e falsas refer\u00eancias durante as explica\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, nenhum especialista na plateia foi capaz de perceber a farsa, pelo contr\u00e1rio. A partir desse caso, ent\u00e3o, o efeito recebeu o nome de Efeito Fox, definido pelo fato de um discurso nada inteligente, emitido por uma fonte aparentemente leg\u00edtima, ser aceito como uma verdade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Experimento de Milgram (1974)<\/h3>\n\n\n\n<p>O experimento de Milgram consistiu em verificar o poder de uma autoridade, mesmo quando elas acabam por ferir outras pessoas. Sob o comando do psic\u00f3logo Stanley Milgram, eram sorteados um volunt\u00e1rio para ser o aprendiz, e outro para ser o professor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A cada erro do aprendiz, o professor recebia ordens de aplic\u00e1-lo uma puni\u00e7\u00e3o por choque. A voltagem aumentava a cada erro, chegando a 450 volts. O curioso \u00e9 que os choques continuavam a ser aplicados mesmo quando a v\u00edtima pedia para parar, alegando estar passando mal, ter problemas card\u00edacos, e outros importantes argumentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, nenhum choque foi aplicado, e todos os aprendizes eram atores. O objetivo do experimento era apenas observar os limites que o ser humano chega sob o comando de uma autoridade.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Caso de Daniel Lesego (2014)<\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como o caso de Milgram, o pastor neopentecostal Daniel Lesego, l\u00edder do Minist\u00e9rio Centro Raboni em Garankuwa, na \u00c1frica do Sul, em 2014 provou mais uma vez o efeito da autoridade na mente humana. Isso porque convenceu seus fi\u00e9is de que comer grama os tornava mais pr\u00f3ximos de Deus. O resultado, portanto, foi uma corrida at\u00e9 a grama mais pr\u00f3xima, que pode ser assistida no <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=CxsudMEdg7E&amp;ab_channel=samuelgourge\" rel=\"nofollow\">YouTube<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-rounded\"><figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/istockphoto-545983670-612x612-1.jpg\" alt=\"Autoridade - c\u00e9rebro feito de marionete \" class=\"wp-image-1345\" width=\"600\" height=\"560\" srcset=\"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/istockphoto-545983670-612x612-1.jpg 612w, https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/istockphoto-545983670-612x612-1-300x280.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Por que a figura de autoridade tem tanto poder de influ\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Algumas teorias se prop\u00f5e a entender por que a figura da autoridade exerce tanta influ\u00eancia nas pessoas. Uma dessas \u00e9 a de que somos ensinados a obedecer uma figura superior e dela acatar ordens. Essa teoria, portanto, envolve a no\u00e7\u00e3o de aprendizado cognitivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Aprendizado cognitivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Cogni\u00e7\u00e3o \u00e9 o ato ou processo de adquirir conhecimento atrav\u00e9s da percep\u00e7\u00e3o, aten\u00e7\u00e3o, associa\u00e7\u00e3o, mem\u00f3ria, racioc\u00ednio, ju\u00edzo, imagina\u00e7\u00e3o, pensamento e linguagem. Segundo essa teoria, a cultura treina, desde o nascimento, que a obedi\u00eancia \u00e0 autoridade \u00e9 correta.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, a cultura ensina o qu\u00e3o errada a desobedi\u00eancia \u00e9. Essa mensagem \u00e9 transmitida atrav\u00e9s de li\u00e7\u00f5es dos pais, versinhos da escola, hist\u00f3rias e can\u00e7\u00f5es da inf\u00e2ncia, al\u00e9m dos sistemas jur\u00eddico, militar e pol\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n<p>O argumento principal \u00e9 de que \u00e9 algo enraizado no sistemas de cren\u00e7as. Existe, no ocidente, a valoriza\u00e7\u00e3o da submiss\u00e3o e da lealdade \u00e0 figura de Deus. Para o cristianismo, por exemplo, Ad\u00e3o e Eva perderam o para\u00edso por conta da desobedi\u00eancia. Assim como a hist\u00f3ria de Abra\u00e3o, ordenado a matar seu \u00fanico filho por obedi\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Hipnose e autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma pessoa \u00e0 qual se atribui autoridade possui muito mais poder de estabelecer cren\u00e7a e imagina\u00e7\u00e3o, fazendo com que a pessoa entre no <a href=\"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/loop-hipnotico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>loop<\/em> hipn\u00f3tico<\/a> muito mais facilmente. Assim, \u00e9 poss\u00edvel que se fa\u00e7a sugest\u00f5es cada vez mais complexas, e gerar, aos poucos, cren\u00e7as cada vez maiores. Isso porque uma sugest\u00e3o atendida far\u00e1 com que novas sugest\u00f5es sejam aceitas com menor resist\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>O gatilho de autoridade garante o sucesso das t\u00e9cnicas de hipnose e persuas\u00e3o. Isso porque elas garantem que seu poder de influ\u00eancia seja acatado sem questionamentos. Pelo Efeito Fox, por exemplo, \u00e9 \u00fatil associar seu nome a uma figura de poder, pois assim \u00e9 poss\u00edvel ter influ\u00eancia de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o efeito Milgram e o caso de Lesego demosntram os perigos de seguir ordens dessas figuras. Assim, surge a teoria do aprendizado cognitivo, que envolve a cren\u00e7a de que a cultura torna as pessoas propensas a acatarem as ordens de um superior, sem questionar. <\/p>\n\n\n\n<p>No caso da hipnose, \u00e9 importante saber <a href=\"https:\/\/www.academiadahipnose.com\/hipnose\/3-dicas-para-escolher-o-hipnoterapeuta-certo\/\">como escolher o hipnoterapeuta certo<\/a>. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso lembrar que a inten\u00e7\u00e3o da terapia \u00e9 ajudar. Por isso, acionar o gatilho da autoridade serve somente para facilitar o tratamento, e n\u00e3o para tirar vantagens e ter controle sobre o paciente.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acionar o gatilho de autoridade \u00e9 o b\u00e1sico necess\u00e1rio para o sucesso das t\u00e9cnicas de hipnose e persuas\u00e3o. Essa necessidade se baseia na no\u00e7\u00e3o de que \u00e9 isso que torna pessoas mais suscet\u00edveis a acatar o que voc\u00ea tem a dizer, sem ao menos questionar. Aprenda aqui sobre esse gatilho, suas causas e efeitos, e como \u00e9 poss\u00edvel influenciar as pessoas apenas por ativ\u00e1-lo. 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