Ancoragem: o poder psicológico dos símbolos

Ancoragem é um termo usado para explicar quando um símbolo se associa a um estímulo, seja uma emoção ou outra coisa. Por isso, a hipnose utiliza desse poder para criar novas âncoras, capazes de ajudar na alteração de estados mentais e emocionais.

O condicionamento clássico de Pavlov

Quando o cientista russo Ivan Pavlov (1849-1936) estudava a digestão de animais, criou um método de estudo que iria, mais tarde, ajudar na descoberta da ancoragem. Tal método consistia em captar a saliva de cães.

Ele percebeu, com isso, que toda vez que os cães viam ou sentiam o cheiro da comida, a saliva que produziam aumentava de forma instintiva e instantânea. 

Pavlov observou, mais tarde, que os cães também salivavam caso vissem um símbolo que os lembrava da comida. Ou seja, salivam ao olhar a pessoa que os alimentava ou o pote usado.

Curioso pelos resultados, decidiu fazer outro experimento, passou a disparar uma sirene logo antes de alimentá-los.

No começo, o som não produzia nenhuma mudança. Ao longo do tempo, contudo, os cães passaram a associar a comida ao som, mesmo que ela não fosse entregue. 

Ivan Pavlov chamou isso, então, de estímulo condicionado, por ser suficiente disparar uma sirene para causar uma resposta condicionada, a salivação.

O estímulo incondicionado, por sua vez, acontecia de maneira instintiva, quando a resposta ao estímulo da comida acontecia com a presença dela de fato.

Como uma âncora é criada

Pavlov foi capaz de perceber que o som, no começo do experimento, não significava nada para os cães. Contudo, foi somente pela repetição do estímulo, associado a comida, que fez com que o som virasse uma âncora.

Essa âncora, ou ancoragem, acontece quando um estímulo neutro, como o som no começo, se associa a um estado, por repetição. Assim, com o tempo, um signo se associa ao estado em que a pessoa se encontra ao vê-lo.

Muitas pessoas criam uma âncora com cheiros, pelo tempo que foram expostas a ele. Dessa forma, basta que sintam para que se lembrem de um evento ou de uma pessoa. O cheiro da comida da mãe, por exemplo, faz lembrar a infância.

O uso terapêutico da ancoragem

A ancoragem, na PNL e na Hipnose, são estímulos condicionados. Ou seja, utilizam signos capazes de fazer com que os seres humanos tenham respostas condicionadas.

O símbolo carrega um significado emocional dentro dele. Por isso os cachorros associam o pote à própria ração. Ou seja, um símbolo tem a capacidade de simular o estímulo da comida para o cachorro.

No caso dos seres humanos, uma âncora muito comum pode ser vista em diferentes crenças. As imagens religiosas, por exemplo, podem ancorar diferentes estímulos.

Assim, ver certos signos já desperta respostas condicionadas de sentimentos e emoções. Uma cruz para os cristãos, um Buda para os budistas, um Orixá para as crenças afro-descendentes. 

Ancoragem - uma âncora, horizonte marítimo ao fundo

Ancoragem na Hipnose

Existem muitos casos de ancoragem no dia a dia. Por exemplo, uma pessoa que vê o celular do trabalho como um símbolo de problema e dor de cabeça, apresenta respostas emocionais quando o celular vibra.

A hipnose, então, busca criar novas âncoras associadas a emoções boas e que tragam estados positivos. Um símbolo se associa a um sentimento pela repetição. Dessa forma, a hipnose pode ajudar na criação dessa ponte, para que a pessoa tenha acesso ao estímulo do símbolo que deseja.

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